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2021-02-23
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1. 按销售渠道可以分为B2B、B2C,B端获客成本低且稳定,但天花板低、较难形成规模化收入;C端客单价高、能够获得规模化收入,但获客难成本高。2. 研学线路按目的地可分为国内、国外游学研学。国内营基于地域优势、稀缺资源丰富,但客单价较低、通常在几千块左右;国际营虽受制于签证、航线、海外稀缺资源的约束,但客单价高、通常在3-4万及以上。3. 按活动形式,可分为营地式、游学式,游学方式消费者教育较早、接受程度高,但海内外各种稀缺资源要求高,利润空间被压缩;营地方式对海内外稀缺资源的配置要求较低,利润空间大,研学线路活动但还欠缺消费者教育,接受程度较低。4. 按实施时间可分为学期内、寒暑假,寒暑假普遍被消费者接受、是目前主流的形式,但竞争者众多;学期中模式虽较少,但受益于政策支持、未来发展前景可观,难点在于需要对接B端学校,对企业渠道能力有较高要求,且易与学校直接竞争。

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研学旅行课程的设计者和实践者是学校的每一位教师和学生,与此同时还可以吸纳一部分有能力的家长参与研学旅行课程的开发,研学线路让课程拥有更广阔的实施空间。从实践看,有的学校的学生缺席了课程的设计过程,没有主动参与课程的设计,始终是被管理者,消解了学生的主动性。研学线路活动足球外围平台-足球外围网站大全-365足彩外围网站总而言之,研学旅行课程的推行牵一发而动全身,需要政府、企业、社团三方密切配合,提供多元化的课程产品,发出具有针对性的品牌课程。

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在未来市场规模将进一步扩大,学校、培训机构、旅行社以及基地、营地单位、研学旅行服务机构将会逐步实现跨界融合,研学市场的分散度会再次降低,行业集中性会不断加强。现如今涉足研学旅行的机构众多,研学线路研学市场的分散导致研学旅行质量不高,各个机构纷纷推出研学项目,期望从中分一杯羹,其实社会对人才的需求是全面的、综合的,所以只有将各行各业彻底整合起来,各自结合自身特点进行研学旅行的规划,才能真正的解决问题。研学线路活动足球外围平台-足球外围网站大全-365足彩外围网站比如研学与科技的融合,可以创造科技研学的基地,通过一些展馆、科技园区、实验室等科技教育目的地的体验达到研学旅行的目的。研学与农业的结合为农旅研学提供方向,目前以农业为主的研学主要分为两大类型,一种是以现代化农业示范区为主的研究型载体,另一种是以农庄为主的体验类农业基地。

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据数据调查显示,一线城市家长更看重研学旅行课程的教育意义,喜欢沉浸式的文化生活和体验,这也意味着在不久的将来研学课程的设计也要更加精细化、科学化,研学线路满足孩子和家长们的各种需求。2017年5月,经国家旅游局批准的《研学旅行服务规范》行业标准正式实施,其中有提到在研学旅行产品设计过程中,要针对不同学段特点和教育目标开发系统性、知识性、科学性、趣味性的研学产品。这指明了未来研学课程发展的方向,在内容上会更加倾向于课题的开发和研究,不仅只限于中小学生,还会延伸到全年龄段,研学线路活动实现市场的进一步细分;研学旅行课程的质量更高,也会有更多高质量研学导师的参与和介入,形成“1 1”的互补模式。

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