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重庆购买青少年研学游机构

2021-02-10
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如果说研学课程是一匹马,那研学导师就是配好的马鞍,研学导师的质量高低一定程度上决定了课程实施的质量。研学导师的“导”代表着双层含义,第一就是指导学生的思想、学习和生活,青少年研学游机构第二指的就是导游,研学导师是教育和旅游行业融合所形成的产物。随着研学政策出台以来,各个省市也纷纷加入其中,青少年研学游形成一股不可忽视的研学旅行热潮,根据全国中小学生人口统计来看,全国研学旅行市场的潜在客户就有2亿多,对于研学导师的需求大大增长。

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研学旅行亲身体验所带来的感受是书本上再精彩的文字都无法提供的。在孩子的成长过程中,要给予孩子长大的机会。青少年研学游机构他们有很多闪光点,有很多无法在课堂和考试中能展现出的长处,而研学旅行是家长教育孩子的机会,更是孩子学会独立,青少年研学游获得认可,实现自我价值的机会。

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1. 按销售渠道可以分为B2B、B2C,B端获客成本低且稳定,但天花板低、较难形成规模化收入;C端客单价高、能够获得规模化收入,但获客难成本高。2. 青少年研学游按目的地可分为国内、国外游学研学。国内营基于地域优势、稀缺资源丰富,但客单价较低、通常在几千块左右;国际营虽受制于签证、航线、海外稀缺资源的约束,但客单价高、通常在3-4万及以上。3. 按活动形式,可分为营地式、游学式,游学方式消费者教育较早、接受程度高,但海内外各种稀缺资源要求高,利润空间被压缩;营地方式对海内外稀缺资源的配置要求较低,利润空间大,青少年研学游机构但还欠缺消费者教育,接受程度较低。4. 按实施时间可分为学期内、寒暑假,寒暑假普遍被消费者接受、是目前主流的形式,但竞争者众多;学期中模式虽较少,但受益于政策支持、未来发展前景可观,难点在于需要对接B端学校,对企业渠道能力有较高要求,且易与学校直接竞争。

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青少年成长的过程是社会化的过程,而该过程有两个显著特点。一是体验性,二是群体性,两者缺一不可。体验性是指青少年在体验中长大,青少年研学游他们需要亲身参加许多亲近社会与自然的实践活动,父母和老师不能代替学生的成长,就无法代替学生自己的体验。群体性是指,青少年完成社会化离不开群体性交往,再好的父母和老师都无法代替伙伴的作用。青少年研学游机构良好的研学旅行活动充分体现了体验性和群体性。

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