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2021-01-12
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1. 按销售渠道可以分为B2B、B2C,B端获客成本低且稳定,但天花板低、较难形成规模化收入;C端客单价高、能够获得规模化收入,但获客难成本高。2. 游学旅行按目的地可分为国内、国外游学研学。国内营基于地域优势、稀缺资源丰富,但客单价较低、通常在几千块左右;国际营虽受制于签证、航线、海外稀缺资源的约束,但客单价高、通常在3-4万及以上。3. 按活动形式,可分为营地式、游学式,游学方式消费者教育较早、接受程度高,但海内外各种稀缺资源要求高,利润空间被压缩;营地方式对海内外稀缺资源的配置要求较低,利润空间大,游学旅行价格但还欠缺消费者教育,接受程度较低。4. 按实施时间可分为学期内、寒暑假,寒暑假普遍被消费者接受、是目前主流的形式,但竞争者众多;学期中模式虽较少,但受益于政策支持、未来发展前景可观,难点在于需要对接B端学校,对企业渠道能力有较高要求,且易与学校直接竞争。

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同样的线路可能会比普通旅行团更贵。按照国家的要求,景点或者基地营地的门票应该是低于普通旅游的门票的。出现这种收费不合理的情况,游学旅行应该是因为带成人旅行团的时候,存在一些购物,附带消费的环节,游学旅行价格足球外围平台-足球外围网站大全-365足彩外围网站通过这个环节他们可以得到一些经济上的回报。但是带学生研学旅行不能有这些环节,所以会把这部分收益分摊到学生头上。或者组织活动的时候需要配备保安医生等陪护人员,他们的费用也会算在学生的研学旅行费上。

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